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做好这5点,你的薪水也可以3年翻4倍2019-10-09

  做好这5点,你的薪水也可以3年翻4倍

  “涨工资”是职场中人人向往的,但老板往往心里有杆称,根据自己下属的能力、表现等,会在心里有一个匹配的“估价”。所以,你目前的工资水平,基本上是老板心里对你的“估价”,那么如何才能快速提升这个“估价”呢?

  笔者曾在入职一家公司3年间,薪水翻了4倍。看到很多职场中人抱怨工资低、老板抠门的问题,不吐不快。如果你真的能为老板带来更大价值,他不会舍不得那点工资钱,从而让你有离开的可能。那么如何能为老板带来更大价值呢?

  1.站在领导的领导高度,在老板的思路里找机会

  一般来说,对于你是否涨薪,最具话语权的是你的直接领导。当你绞尽脑汁想在领导面前表现一番时,你的领导同样也想在他的领导面前展现一番。所以,站在领导的领导高度考虑问题,是最有助于你判断和决策的,也是最能让你的领导认可的。

  任何一个管理者,脑子里都会有一个“问题单”,多与领导沟通,了解这些问题,结合自身经验和优势,想想自己可以帮他解决哪些问题?

  我2009年入职的是一家传统企业的互联网部门,公司千余人,我们部门只有40人左右,主要做公司产品的电商销售。当时B2C正红火,凡客诚品正铺天盖地地做广告。每个传统企业的老板都在考虑互联网转型问题。我入职的互联网部门是被公司集团当作盈利部门看待的,为了避免与线下渠道冲突,公司要求线上价格与线下一致。我们要在电商渠道与其他商家直面竞争,价格没有优势,再加上由于规模有限导致快递费用高昂,这些问题造成我们部门发展受限。

  从大环境看,互联网转型是大势所趋,于是我就站在领导的高度考虑问题,互联网部门不应该是一个盈利部门,而是一个战略性部门,其意义在于留住那些日益形成线上购买习惯的老客户,同时到线上去抢占公司产品品类的新客户。如果非得要求高毛利、价格又死的话,是达不成这些目的的。反之,如果摆脱这些约束,增加线上用户量,对于整个公司转型互联网,则可打下夯实基础。

  所以我和领导沟通我的想法,她又拿这些想法去和公司高层沟通,很顺利就争取到了价格灵活、物流费用降低、线上渠道定制产品、在公司线下渠道推广电商网址等公司资源,为我们部门后来业绩屡创新高打下了夯实基础。我刚入职时,部门销售流水一年五六千万,到2012年时,已经做到年销售2个亿。

  其实有时你能考虑到的问题,领导也考虑到了,但是你去和他沟通你的想法,能让他刮目相看,觉得你考虑问题有高度,有全局观,是可造之材。下次有晋升等机会时,自然会考虑到你。

  2.拓展新业务,可避免人际竞争,更容易跑出成绩

  由于老业务涉及到同事之间竞争等,人际关系比较复杂,建议入职时间不长、经验不够的人不要去做老业务的改革或创新,一般耗时较长,也不容易出业绩。

  尽量从新业务或老业务衍生、分化出来的新业务入手,这样你晋升的机会更多,也避免了同事竞争,更容易获得帮助。

  当时我所在部门,有一个和我级别相当的人,他负责编辑和产品团队,在我来以前,他是部门的二把手。而我是作为“空降兵”过来的,虽然级别和他一样,但在部门权威性及在领导心中地位,自然是比不上的。从他的手里切蛋糕,肯定是不容易的。

  那段时间,我经常啃文章,然后再对比我们的业务,思考我能从哪些方面突破呢?我审视了部门的整个工作流程,整个团队分为产品、编辑、设计、推广、客服几个工作组,我们侧重于拉新用户,却没人去做老用户维护,我们注重促销带来的瞬间增量销售,整个线上购买流程却没人优化。所以我将自己定位为用户体验的优化师,从整个购买流程的优化,到老会员的挖掘和维护,提出了自己的建议,很快被领导采纳,并给我配备了人员做会员体验和营销。和我同级别的那个人,也从原来对我有忌惮的疏离,转而支持我。

  做新业务的好处还在于,因为它原来是一片空白,只要你努力,很容易出成绩。

  3.选择大于努力,在趋势中寻找机会,更容易获得成功

  有句话“选择大于努力”,如果你的选择符合行业或市场趋势,你将事半功倍;反之,可能举步维艰。所以平时多关注行业及市场分析,寻找那些刚起步却发展迅速的业务点,在上升趋势的业务块寻找机会,你成功的机率会大大增加。

  比如在淘宝天猫和京东2008、2009年左右快速发展的时候,我们逐步从公司官网向淘宝、京东这些平台倾斜,因为用户越来越多涌向这两个平台,官网流量越来越少。这时候选择去运营淘宝、京东店铺,就会很容易做起来,因为顺应了市场趋势。当然,这几年随着移动互联网和微信平台迅猛发展,用户开始去平台化,开始分流,形成一个一个小圈子,很难再通过一两个大而广的平台覆盖到他们了,未来的发展趋势是用户碎片化,传播精准化化,自然这是另外一个话题了。

  4.量化你的工作业绩,数字最有说服力,让人印象深刻

  在领导对你的能力认可,或你能拿出有说服力的业绩单之前,最好不要去谈薪水。因为有被拒绝的可能性,一旦被拒绝,下次你和领导沟通的气场就会明显弱下去,不利于以后工作开展。

  互联网时代,我相信任何工作都是可以量化的,将你的工作业绩数字化,并与以往数据做对比,简洁明了地展现给领导。让他对你的能力和业绩有更直观的认识。

  我在负责用户体验优化以后,便考虑如何将我的成绩展现出来,因为用户体验是很感性的,你也很难说清你在销售当中做了多大贡献。于是我为网站开通了数据监测服务,制定了一系列指标:页面跳失率、用户转化率、用户重购率等,通过这些数据的优化前和优化后、活动前和活动后的对比,让领导明显直观地感受到了我们的业绩,并越来越重视和支持我们。入职一年后,我将流量转化率提升了40%,并通过定期举办会员活动,提升了会员重购率。领导在向公司集团报告工作时,也会经常提到我们线上会员体验的变化。随后,她又将线上市场推广的工作也交给我管理。

  5.让领导觉得你“物超所值”,离不开你,不涨工资都难

  如果你真是块“金子”,领导会想办法留住你。当他觉得你“物超所值”时,他会自动给你涨薪水,或是很容易就接受你的涨薪水要求。因为好人才难求,能跟他配合好、并出业绩的人才更难求,他是舍不得你因为薪水而离开的。

  入职3年间,有两次是我主动要求加薪水,最后一次是领导直接给我涨的,由于公司对工资涨幅有限制,她通过奖金、补贴等形式给到我期望的数目。3年后,我的薪水是入职时的4倍。而我在那3年间,也收获颇多,学到了很多管理、专业上的经验,由于我们部门的业绩突出,我的领导也获得了晋升。

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